手機(jī)行業(yè)“內(nèi)卷”加劇背景下，部分手機(jī)企業(yè)開始打通全產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手頭部運(yùn)營商、頭部電商企業(yè)等，破界創(chuàng)新，試水線上直供輕合約機(jī)型全新銷售模式，以渠道創(chuàng)新探索商業(yè)模式創(chuàng)新，榮耀便是最新案例。
近日，榮耀官宣與中國移動(dòng)、京東開啟戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)智能終端銷售模式變革。其中榮耀為終端設(shè)備提供商、中國移動(dòng)則提供通信技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，京東則輸出其線上渠道銷售資源，三方首款合作機(jī)型為榮耀Play9C，該機(jī)為三方合作打造的首款線上直供輕合約專屬定制機(jī)。
值得一提的是，本次三方攜手，是前不久中國移動(dòng)入股榮耀后雙方開啟的首次重磅聯(lián)合行動(dòng)。
此前，今年8月24日，榮耀向證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，公司已經(jīng)獲得中國移動(dòng)的投資。彼時(shí)，榮耀表示，榮耀會(huì)持續(xù)多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)，中國移動(dòng)投資榮耀，是在個(gè)人及家庭終端市場創(chuàng)新上具有良好協(xié)同效應(yīng)的財(cái)務(wù)投資，榮耀擁有豐富的產(chǎn)品組合，而中國移動(dòng)在渠道資源、用戶資源上具有顯著優(yōu)勢，雙方在綜合解決方案創(chuàng)新、中國市場、高端用戶拓展等方面具有廣闊的合作空間。目前中國移動(dòng)對榮耀的具體投資金額和比例暫未對外公開。
據(jù)了解，目前手機(jī)行業(yè)處于線上線下渠道融合發(fā)展的階段，其中線下渠道具體主要包括經(jīng)銷商分銷模式與廠商體驗(yàn)店、直營店等直營模式，以及與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等運(yùn)營商合作的定制模式，線上則以手機(jī)品牌線上旗艦店、以及手機(jī)品牌與電商、經(jīng)銷商合作的線上渠道為主。
不過，不同區(qū)域手機(jī)市場，手機(jī)銷售模式不一。比如歐洲市場主要以與運(yùn)營商合作模式為主，但國內(nèi)、印度等手機(jī)市場銷售模式則相對多元。隨著榮耀此次與中國移動(dòng)、京東開啟合作，中國手機(jī)市場銷售模式迎來革新。
據(jù)悉，此前消費(fèi)者購買運(yùn)營商定制的合約機(jī)，僅可通過運(yùn)營商線下網(wǎng)點(diǎn)或運(yùn)營商線上旗艦店，此次榮耀與中國移動(dòng)、京東方合作，開創(chuàng)了運(yùn)營商合約機(jī)可在京東等第三方合作電商自營渠道銷售的先河，進(jìn)一步拓寬了合約機(jī)的銷售渠道。此種合作范式下，京東成為中國移動(dòng)線上銷售此款機(jī)型的首家渠道，消費(fèi)者可以直接在京東自營上購買到搭載中國移動(dòng)合約且價(jià)格優(yōu)惠的智能手機(jī)。
對此，行業(yè)分析人士對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，榮耀此次協(xié)同中國移動(dòng)、京東展開合作，打響了手機(jī)行業(yè)終端線上渠道產(chǎn)業(yè)鏈升級第一槍，有利于充分發(fā)揮終端企業(yè)、運(yùn)營商、電商三方優(yōu)勢，促進(jìn)終端品牌產(chǎn)品銷售，也有助于擴(kuò)大國內(nèi)手機(jī)市場的運(yùn)營商合作定制模式機(jī)型市場占比。伴隨后續(xù)其他產(chǎn)品品類擴(kuò)充，還將進(jìn)一步提升國內(nèi)5G終端滲透率，“不排除后續(xù)其他廠商也會(huì)跟進(jìn)此模式”。
來自中國信通院最新國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告顯示，8月國內(nèi)智能手機(jī)出貨量2404.7萬部，5G手機(jī)占比為82.1%，國內(nèi)5G手機(jī)的滲透率正不斷提升。
榮耀此次三方攜手銷售渠道創(chuàng)新與中國智能手機(jī)市場長期以來的飽和、存量競爭格局密切相關(guān)。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年，中國智能手機(jī)出貨量高達(dá)4.67億部，此后，行業(yè)經(jīng)歷數(shù)年萎靡。到2023年，中國智能手機(jī)出貨量已降到2.71億部。
今年以來，盡管全球和中國市場已觸底反彈，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，第二季度中國手機(jī)市場出貨量同比增長8.9%、全球市場同比增長6.5%，但隨著生成式AI等新技術(shù)出現(xiàn)，廠商在AI大模型、影像、續(xù)航、價(jià)格、操作系統(tǒng)等方面的競爭日益激烈。而在這場激戰(zhàn)中，廠商所較量的不僅是產(chǎn)品品質(zhì)，還有銷售渠道。榮耀攜手產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合作革新銷售模式，便是其發(fā)力渠道競賽的重要舉動(dòng)之一，有望為行業(yè)合作共贏帶來標(biāo)桿示范效應(yīng)。
今年5月底，榮耀CEO趙明在接受記者采訪時(shí)還曾透露：“今年榮耀會(huì)攜手合作伙伴開啟‘千店計(jì)劃’，年內(nèi)預(yù)計(jì)新建超1000家門店。”
“回顧智能手機(jī)市場發(fā)展，雖然看起來銷量有較大幅度下滑，但中國市場仍有10億臺手機(jī)保有量，這意味著有大周期下的換機(jī)機(jī)會(huì)。”IDC中國區(qū)副總裁王吉平表示。